认证用户/张欣婕
用户编号/ C4039
就如服装，高级定制服装是时尚的最高境界，珠宝也不例外。珠宝定制是区别于对成品珠宝的购买，相比成品的大规模生产，顾客可以根据自己的需求与设计师进行沟通，由设计师根据顾客的生活背景、年龄和性格特点、以及配搭需求等，为其专门设计一款符合其身份且绝无仅有的珠宝首饰，给予顾客以个性的需求，这也是珠宝定制最吸引人的地方。 近两年珠宝玉石行业受国内外经济大环境的影响，市场并不景气，客流量及成交量明显低于往年。从刚刚结束的2015年珠宝展会来看，今年及未来珠宝玉石业市场，品牌概念正被逐渐模糊，买家对珠宝玉石的需求更趋向定制化、个性化发展；消费者在珠宝玉石的选择上更趋于精品化。 近年来，随着我国国民经济的快速发展和居民生活水平的提高，珠宝首饰零售行业呈现了高速发展的态势。据统计，2014年中国珠宝首饰市场零售额超4700亿元，尽管较2013年同比下降约10%，但珠宝市场的巨大需求量仍非常可观。 经济不景气的情况下，市场的需求在哪里呢？山肆将从以下几个方面去适应市场的变化： 一、坚持小而美，注重设计，孤品体验满足年轻人的个性化需求。 随着珠宝消费群体逐渐向七零后、八零后甚至九零后渗透，传统商场里千篇一律、批量化的款式渐渐难以满足年轻人的审美需求，相对而言，山肆珠宝重设计，追求小而美，每一种款式最多不超过三件，分散在全国四个门店，平均每个门店同款产品的重复率几乎为零。（截止到2016年，山肆珠宝将在全国将扩张为三个分店，分别是昆明、南京和杭州）。在生活越来越多元化的今天，设计的多元化才能体现出这个时代的精神特质，拥有一件设计新颖、款式独特并且不容易“撞衫”的珠宝首饰往往能更好地展示出佩戴者应有的个性气质和生活态度，山肆所提供的这种小而美的“孤品”体验，符合未来市场的发展趋势。这一点，从今天欧美及台湾等发达地区的人民的消费观可以得到印证，这些已经富裕了几十年的国家，渐渐对国际大牌审美疲劳，欧美发达国家人民平日选择购买的品牌已经逐渐转换为适合自己的、能够彰显自己个性的、价格亲民的品牌。 二、性价比高 独特的设计、繁多的款式及经常更新，是独立设计品牌的取胜之道，因为提供的是原材料的设计加工，山肆产品比商场购买普遍要便宜30%—60%左右，性价比更高，加上专业的甄选设计，能获得更高的附加价值。山肆考察过杭州本地其他的珠宝品牌连锁店，可以说，我们的款式设计是最丰富的，甚至某些山肆独立设计产品，完全可以媲美国际品牌经典款钻戒，成为不少新人定制的新宠，在年轻人有限的资金范围内，得到相当令人满意的的钻石定制。 三、注重口碑与人脉圈子 珠宝是奢饰品，珠宝定制这一消费群体注重更多的是信誉，不知名而又没有客源的新开店铺很难打开市场。同时，优质的渠道也很重要，渠道能够在保证宝石质量的同时又能够拥有较低的价格。山肆面向的定制群体主要是年轻客户群体，主要是25—40岁这一年龄段以及结婚的人群，杭州是一个特别追求传统文化的城市，人们的消费能力高，经济越发达个性化消费需求就越大。山肆珠宝在杭州目前通过微信公众号已经建立了一定的客户群，由于珠宝属于贵重物品，人们往往需要亲自体验和试戴之后、甚至了解这件珠宝的故事、设计理念之后才会买下它，这种实体店的试戴体验需求是互联网购物所不能提供的。山肆计划通过实体店的建立让客户得到一个更加直观和舒适的定制体验，并借助实体店进一步拓展新的客户圈。 山肆致力于让人们买放心的珠宝，每一个客户都是山肆的模特，山肆希望通过完美的定制体验和精美的设计，让每一件售出的珠宝都成为一个鲜活的广告，口碑相传，逐步扩展圈子。 四、资源的稀缺性 满足增值保值的需求 我国玉石文化源远流长，有“黄金有价玉无价，藏金不如藏玉”之说。玉石在中国历史发展中的地位一直都是财富与权力的象征，翡翠作为近两百年中国人最为钟爱的玉石品种，近年来，翡翠的价格涨幅达到了近2000倍，远远高于世界其他珍贵宝石（如红宝石、蓝宝石等）的涨幅，今年，缅甸帕敢矿区又频频传来关闭矿区的纠纷，翡翠的价值一路看涨，成为国内财富群体的收藏热门选择，山肆珠宝每一款翡翠饰品都经过团队鉴定专业人员精雕细琢，价格从1000-50万不等，贵有贵的价值，便宜也有便宜的独一无二，满足各个群体的投资使用需求。 五、致力于玉石等雅文化的推广 大到堆山理水、小到玉石诗画，玉石文化自古在中国文人雅士中始终占有一席之地。随着世界经济一体化进程反思，中国传统文化正在理性回归并在创新发展。西溪自古以来就是锦绣江南的水乡田园，文人墨客心中的室外桃源，山肆选址于西溪湿地，既大隐于市，又通过与其他工作室、协会、中国茶叶博物馆等机构合作，策划雅集与玉石珠宝鉴赏活动，传播中国传统玉石文化。独特的场馆设计与产品紧密结合，策划有针对性的文化营销策略，将其打造为一种充满雅趣的体验式的小会所，四方朋友闲暇之余，即使不购买珠宝，也可以来此吃茶聊天，品石赏玉，修身养性。
行业：商业服务/租赁-商务服务业
地区：云南省，昆明市
地址：云南省昆明市五华区人民中路39号银顺广场（傲城）A-16-113号
服务范围： 组织文化艺术交流活动；承办会议及商品展览展示活动；珠宝玉器、工艺美术品、农副产品、预包装食品、散装食品的销售（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
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