2月1日

会议时间：2021年2月1日晚上21:00-22:00

会议主题：如何发起创建组建俱乐部和准备流程

主持人：王心怡

主讲人：冯子桐、于明锐（嘉宾：林虹、黄云生）

2020年2月1日，继长三角会长研习营之后，上海德申在林虹主席，云生会长，志良常务副会长等执委的支持下，在上海德申用户发展团队主席冯子桐的带领下，在上海德申成长发展学院院长王心怡的主持下，德申友约2.0版正式开启了线上会长、准会长的培训！

2020年，突发的疫情按下了暂停和重启键，但我们没有停止前进的步伐和行动！

2021年，我们将一如既往的前进，由于疫情的管控不能线下多人聚会，但为了更好的运用时间，节约时间，提高工作效率，更好地服务到各位准创会会长，在年底这个繁忙的日子里，上海德申执委们及用户发展团队多次线上会议沟通与交流，决定在线为21位准创会会长培训学习，虽然种种原因不能见面，但阻碍不了我们空中的相聚与学习交流！

上海德申用户发展团队于明锐是《德申友约》发起人之一，认真细心，系统化的为大家讲解：如何发起创建组建俱乐部和准备流程。

以他在德申里的实践经验，教大家更简单清楚，轻松明了，易复制的创会……

接着由上海德申用户发展团队主席冯子桐跟大家讲解创建德申友约这个品牌的初心和价值，她说：德申是一群有高度、有爱、有人生使命感的人在付出，系统可复制，但我们的文化是用生命践行出来的，这么一群有爱的人是永远无法被复制的，她脱稿的演讲，满腔激情的分享，以及在德申这么几年的收获和蜕变，让大家感受到了她满满的能量，真诚和感动！

云生会长在繁忙的工作之际，也不忘支持大家，并与大家互动发问：德申的特色是什么？就是一人入会，全家受惠！

一个小时的时间很快就接近尾声，接着我们的大家长林虹主席给大家做了一个总结，并说：感谢各位会长们及准创会会长们的积极参与和学习，领略德申文化和创会方法以及组织架构和如何赋能会友个人成长与企业发展，我们江浙沪皖团队支持各城市创会及俱乐部企业发展的方法，每晚一小时很重要，很高效，我们一起努力，加油！有不懂的或困惑的可以私信我或黄云生会长及子桐会长，感谢大家每晚坚持的参与，我们一起加油，感谢大家！

我们不忘初心，我们不负时光，我们一直在前进的路上，如果你愿意把这只手交给我，那我们一直会紧紧地牵着你的手，让我们携手同行，相互支持，相互信任，一起肩并肩去创造更多的奇迹和更幸福的未来！

2月2日

会议时间：2021年2月2日晚上21:00-22:00

会议主题：个人IP及俱乐部品牌打造

主持人：王心怡

主讲人：黄云生

为助力新会长创立带有会长个人IP特色的俱乐部，2月2日晚进行了一场线上讲解及指导。黄云生会长通过演示德申汇徽章的寓意，分别讲解了红海／蓝海、灯塔、船舵、船浆、船锚所代表的含义。以德申汇徽章的标准识别和应用，讲解标准VI体系以及它的具体应用及延申IP产品。包括德申表情，以其灯塔卡通人物造型，生动活泼的形象，深入人心。以德申汇的徽章文化为例，详细解说每个俱乐部的品牌形象，如嘉兴年会的红船徽章，具有强烈的象征意义和品牌属性。德申汇已经树立起具有自己独特标识的品牌形象，并且延申到一众相应的产品当中。

黄云生会生给准会长们提出建议，以德申成功塑造IP形象为例，成立拥有个人IP特色的俱乐部。例如上海德申国际第六俱乐部，其会友大多是演艺界人士，所以会长王金女士将其命名为明星俱乐部。由俱乐部名字马上联想到这支俱乐部的特色，属于自己俱乐部的IP形象就此立起来。

这样的例子还有很多，如上海德申国际第十四俱乐部会长郭春迎，就是大家熟知的郭大侠，曾一年七次去大漠徒步，他本人是中国徒步联盟的创始人，也成立了自己的徒步俱乐部。他把个人形象与公司及俱乐部进行有机结合，大家看到他马上联想到徒步。这就是一个成功的IP塑造。

还有上海德申国际第三十五俱乐部会长于明锐，他本身是一位有二十年经验的高尔夫教练，是德申国际高尔夫俱乐部会长，他的事业发展紧密围绕高尔夫。由此个人IP形象清晰，在行业有多年沉淀，推出高尔夫相关系列的产业服务和管理。

你是谁？你拥有什么？你能给大家带来什么？

当你能清晰的用标签化拉近人和人之间的距离，迅速在社群里塑造个人形象，聚合这个领域内对你感兴趣的人和公司，让大家对你产生认知，认可，信任，由此建立合作，最终创造共同价值。这些都是准会长们要思考和行动的方向。

德申汇还有其它名品项目，如路顶记，德申友约，德申友拍等。这些项目都具有很强烈的品牌特征，都是塑造成功IP的典型案例。 

德申汇的沙龙活动，符合社群的应用场景，各位准会长们把创会进行品牌设计，结合德申品牌的塑造来创建带有个人IP属性的俱乐部。不仅塑造个人的IP形象，同时也塑造了俱乐部的IP。结合德申的商务社交属性，每个人做出自我介绍的一分钟，三分钟及八分钟不同版本，传递出个人的自我定位及个人形象符号。

在社群化网络化时代背景下，塑造个人IP，通过德申品牌的构建，给我们有所启发，从一个名称到一句话，到一套属于自己的涵盖全方位元素的标准化品牌形象。有助于提高彼此的沟通效率，有利于推动各自的事业发展，这对于个人和企业都是无形资产。

对于创会，各位会长如何给自己的俱乐部命名，对俱乐部及运作有什么思路，可以把自己的想法提交给总部进行申请。为了支持准会长们顺利创会，周一到周日每天有两位执委做轮值进行指导，大家可以进行线下咨询与辅导。创会需要配置相应的人员担任各俱乐部的常务副会长，秘书长等职务。

各位准会长们都在积极为创会做准备，其中做的比较出色的有天津德申国际第一俱乐部创会会长肖莹。他建了一个80多人的的俱乐部筹备群，主要由两部分人组成，一部分是德申的老会长们，许武顺先生、林虹会长、黄云生会长、冯子桐会长等等；另一部分是准备加入俱乐部的准会员们。新老交流，营造出一个非常良好的氛围，构建一个创会筹备群。这样的做法值得各位准会长们借鉴和参照。接下来需要组织线下沙龙活动，约定好时间地点，邀请大家参加活动。这也是德申友约的活动形式。从认识到加入，再从了解系统到如何使用，然后进行注册，信息上传等等。在德申平台上更立体的展示自己的企业及产品，现在我们的年货节产品上传就是通过这套体系运作。

对于塑造个人IP，自我介绍精简清晰和鲜明的个人定位，使自己的形象立体化。包括所创立俱乐部的名称，个人的微信头像，标签，以及抖音号，自媒体号等等。例如我们德申的一系列表情符号，有强烈的辩识度，值得大家借鉴和参考。

黄云生会长引发大家积极提出问题，一起互动起来。

丁琦明会长作为创会代表发言：

感恩许武顺先生，林虹主席，王明主席，黄云生会长等几位引领者们有责任有信念的大爱付出。利他成就发展，以助人来助已，将中国传统文化进行传承。我愿意为德申付出，我为上海德申而感动。

温用祥提出：

如何给会友定位，给一个新成立的俱乐部植入基因这点非常重要。

每个人都能建立一个社群，打造自己的生态圈，充分利用好友群，社群，社团及部落等形式，通过创建俱乐部来进行践行，在这片文化土壤里播种自己想法的种子去培育和成长，完善自己的社群和俱乐部。将原有品牌与德申进行自由对接，形成完美组合。

德申文化包罗万象，多层次，全方位，立体化，多元化的特性，让我们在每个维度都可以找到共鸣。

创会会长们已经拟定了一些俱乐部的名称，每一个都与自己俱乐部的主题和愿景相关。

最后黄云生会长做了如下总结：塑造个人IP，塑造俱乐部IP，把俱乐部名称与自己的事业属性相关联。每个俱乐部就是在德申的一个小社群，打造个人品牌，吸引粉丝，把自己成功销售出去，从而把自己的事业推向成功。同时对德申文化的传承与发展也做出积极的贡献。

会议日程表

感谢参加人员：

林虹 、黄云生 、张志良 、冯子桐 、徐耀函 、程骏、宁玲 、于明锐 、黄炫明 、罗晓明 、王心怡 、左邦伟 、杭盛丽 、庄艳屏、陶玥 、肖莹 、高明 、施明 、尉雪英 、聂凌云 、高高 、寒寒-宝琴 、科竹智慧管理 、林赛赛 、妙真-天堂 、小小周 、丁琦明 、陈连升 、周叶红 、小鱼儿 、朱左斌 、丹枫 、金吉才 、徐思嘉、陈晓荣、陈小云、刘明连、少华、沈奕瑾、温用祥、张金根、赵勇、张乐、邹亚霖。

德申的愿景

成为全球商务社交平台的领航者

德申的使命

推动全球经济，促进世界繁荣

德申的价值观

爱国、守信、互助、传承

德申精神

利他成就发展

（上海德申国际俱乐部秘书处供稿）