为实现助力个人成长，为会员赋能，为企业家创造更大的舞台，实现会员及会员之间合作共赢，2021年7月2日，由昆明德申国际俱乐部丽江分部部长、丽江德申国际东巴俱乐部创会会长杨丽娥及用户发展团队主席陈星雨特别邀请上海德申国际俱乐部成长教育委员会副主席何敏杰为丽江德申汇的家人们详实地阐述了商业路演的精髓，从理论的层面上，全方位、多层次的提升会友商业路演素养，一步步揭开时代领袖路演秘籍，呈现企业创造价值最高效的通道。

此次培训特别感谢由昆明德申国际俱乐部丽江分部的集成长培训多维产业的丽江宸跃文化艺术培训学校董事长刘洋宏为大家倾情提供场地，这里环境优美，整洁优雅、宽敞舒适，到场的会友倍感心情舒畅、幸福美好。

丽江德申国际东巴俱乐部会友尹鸿飞热情赞助精美茶点。

何敏杰，世界500强企业资深培训师，国家二级心理咨询师，德国华德福韵律疗愈师，日本喜悦疗法疗愈师，美国阿卡西记录阅读师，拥有25年专业管理培训和人力资源开发的工作经验，在长期的职业生涯中，在国内外接受过专业而系统的培训，为多家世界500强企业开发设计和讲授培训课程：领导力，演讲，团队建设等，擅长多维度帮助人们解决事业财富、婚姻情感，人际关系，身体健康、成长等方面遇到的问题。

在全体德申家人嘹亮的国歌声中，本次培训拉开了序幕。

参加此次培训的德申家人们。

何老师先用提问方式活跃现场气氛，再用讲述自身发展故事以情激情，以心换心，深邃的思想激起大家的积极响应，风趣幽默的语言提高大家的兴趣和热情，使人耳目一新，精神振奋，她真挚与热烈的激情迸发，亲切自然的动作扣人心弦，感人至深。

丰富多彩的专业路演训练课程，让你的项目路演再上台阶。

一、搭建交流平台，分享成功经验：大家用三十秒分别介绍自己和产品、项目、服务等，经过介绍，然后寻找到与自己公司、产品项目、服务、相似的在场企业家，便于在共同的互动中售卖共同的产品，共同头脑风暴，拓展产品品牌知名度，抱团取暖、携手前进。

德申家人激情介绍自己的企业文化、经营理念、价值观。

老师讲述路演发展的历史，让大家重新认识了路演，各企业家纷纷表示受益匪浅,收获满满。

通过榜样企业家路演视频观看，会友分享观看榜样企业家路演视频心得，明确路演高效率地利用有限的时间，言简意赅地讲清楚项目特色、技术优势、团队特点、商业模式打动投资人的特点，通过路演，实现创业项目与投资人的零距离对话、平等交流、专业切磋，促进创业项目与投资人的充分沟通和加深了解。

二、走自信之跬步，秀自我之风采：从最初的害羞腼腆，在老师的鼓励下，开始展示自我迷人风采，台上的会友，走出自信和风采，台下的会友，为台上的会友喝彩，无论专业与否、无论何种风格，都在一步步战胜自己，未来会友们将沉稳自如，淡定自信，成就梦想。

三、鼓励别人，成长自己：会友们们畅所欲言，把手言欢，或许早已相识，或许素昧平生，但在言谈欢笑间，彼此的距离更近了，彼此的认识更深了，希望未来大家携手共进，共同发展，共创更温馨的德申大家庭。

四、拥抱现在，享受未来：随着老师喊出的拥抱数字，队友们快乐的奔向对方，大家紧紧拥抱在一起，拥抱着身边的伙伴，通过这个游戏，让大家彼此感觉更温暖，更加明白什么叫做团队。

五、路演成功者示范视频观看学习：在世界企业的舞台上，史蒂夫·乔布斯可谓是最具路演能力和魅力的大师级人物，几乎没有人可以与之媲美。如果说乔布斯成就了苹果，那么成就乔布斯的就是他一直引以为傲的武林秘笈—路演。

六、你不知道路演诀窍，肢体语言学习：肢体语言是一种无声的语言，通过一个人的手势、肢体动作我们可以了解到他的思想意识、情绪变化等，从路演者出场到结束，路演的整个过程中，肢体语言往往比可以的有声语言更真实可信。肢体语言独特的有形性、可视性和直接性，对于路演者来说，具有不可低估的特殊价值。良好的肢体语言表达能力，通过专业的训练可以得到提高和加强，对路演者来说也是一个十分重要的能力。

七、眼神接触，进行“连接的对话”：如果你告诉他人的是“我为他们所取得的成绩感到骄傲”，他们会盯着你的眼睛看，无论你内心是怎么想的，都会首先在你的眼睛里显现出来。因此，最好敞开心扉，让团队的人看到你眼睛里闪现的光芒。不需要什么特殊的装备，只要真实就已足够。

八、面部表情管理，让路演更有“看头”：演说者必须要控制好自己的面部表情，演说时面部表情不仅要自然，而且应该丰富、生动，应随着演讲内容和演讲者的情绪发展而变化，既顺乎自然，又富于变化，一笑一颦都能够和演说的内容合拍，把听众的情绪由低潮引向高潮，使听众产生强烈的共鸣。

九、实践在路上，模拟路演进行中：通过优秀演讲人物演讲视频观摩学习，积极引导会友们回忆之前的学习内容，主动思考在演讲的过程中在形式上和内容上具体要把握的内容，学会路演技巧：精神自信的站姿，必要而不多余的手势，时时的眼神交流，正确的表情管理。

十、你的优秀，与“声”俱来：通过老师耐心引导，会友们突破了紧张，放开之后，用自己内心最真诚的情感去表达，让真情从语调中流露出来，自然而然地打动了在场会友，语言是固定的，但人的情感是鲜活而生动的。能打动人心的，永远是发自肺腑的“真情”，而不是矫揉造作的“矫情”。

充满感情的朗读诗句。

十一、路演PPT文字表达：在融资路演时，观众一边听路演者口头汇报，一边看辅助的PPT展示，由于通常口头表达速度较快，有些信息会一带而过，而观众的目光会较长时间地停留在PPT上，所以，PPT的内容言简意赅地传达路演者的核心思想就显得尤为重要，因此我们必须运用简洁的文字表达，让你可以牢牢抓住稍瞬即逝的机会。一分钟项目路演，练就你的好口才。

十三、开场白设计：进行开场白练习，学会用声音和文字的力量打造简洁有力的开场白，让听众树立与你同频的价值观，让他们自己“会说话”，脱颖而出成为亮点。你的故事的选择和设计要让观众跟着你，像一场他们可能去的旅行一般，使他们关联到自己的生活，引起一些回忆，人们会忘记你所说的论点，但一定会记住你所讲的故事，然后一下子把心交给你，进入你的情景中，跟着你往下走。

坚定文化自信，对于个人、企业，都需要路演，路演给我们带来了无限的价值与自信，此次培训课程，让各位企业家看到了坚持、创新，再坚持、再创新的力量，感谢何老师的倾情分享，相信在老师的助推下，各位德申的企业家将带着最美好的愿景融入时代洪流，用路演精神武装企业，怀揣信心和信念，迎接市场挑战，为德申创造出更多的价值。

丽江德申国际东巴俱乐部供稿