喜讯：奋进新年度，谱写新华章——热烈祝贺杭州德申国际俱乐部会员人数突破五百人！
11月7日，杭州德申国际俱乐部路顶记项目路演在会员单位浙江大树科技生态有限公司成功举办。创始人叶善训先生，通过杭州德申汇举办的“唐诗之路”活动，了解到德申汇这个平台，并非常认同，后来杭州德申多位会长一同拜访了他，他也愉快的加入到了德申汇的这个大家庭里。
叶善训先生是第一代浙商的代表。二零二零年九月，创办大树菩提苑，为企业家提供一个交友交心交易的平台。今天的杭州德申路顶记项目路演、小申展活动就是在这里举办。
叶善训
本次活动由杭州德申国际俱乐部行业服务委员会主席陈连升，展会路演委员会主席孙千智负责。杭州德申国际俱乐部常务副会长周勤任总顾问，杭州德申国际俱乐部创会会长陈芸出席并讲话。
作为全球商务社交平台的领航者，路顶记项目路演是德申汇的品牌栏目。8分钟的路演时间是国际惯例，如何在简短的路演时间里面，有效传递项目信息，展示个人风采。经过最近几期路顶记项目路演的实践，我们可以得出很多经验。
八个项目参加了本次路顶记项目路演
【WHY我们为什么要路演？】 商务社交的价值，有很多类型，也有很多层次。三流的模式，是产品交易为导向的：比如扫码加微信，低价促销等等。二流的模式，是项目合作为导向的：比如项目招商，收获了志同道合的合伙人，拓展了渠道，找到了核心资源。一流的模式，是生态共创为导向的：比如改进了商业模式，跨界合作，共同创造生态。 【HOW我们要怎么路演？】 世界知名的“TED”演讲，以及国际知名演讲俱乐部Toastmasters（头马俱乐部）普遍用SWAY法则训练演讲者。 S（Structure）演讲结构：举例来说：本次获得第一名的刘友山老师，也是杭州德申国际俱乐部医疗卫生与大健康委员会筹备人。他自己创建了一套健康管理知识体系，他的体系结构就非常好。 压力管理—向皮肤学习；性格如你—向运动系统学习；精力管理—向心脏学习；习惯养成—向神经系统学习.....各大模块依次展开，有条有理，结构清晰。
杭州德申国际行者俱乐部
刘友山老师——《友山身学》
W（weaving）联系技巧：演讲者需要通过自己的观察，把自己的主题，与相关的事情连接，放在一个大众熟知，引起共鸣的话题，借势把自己的主题带出来。比如“与现场事物相关联”，“与名人关联”，“与当前文化热潮关联”等。虽然有的讲师受过职业训练，但是很遗憾在不同场合，不同时间，面对不同对象都是一个版本，虽然演讲激情澎湃非常流畅，但却不能打动听众。
杭州德申国际鲲鹏俱乐部
老会员冯桂宝老师——《根波疗法》
杭州德申国际鲲鹏俱乐部老会员冯桂宝老师是我们学习的楷模，今年已经73岁的她，是从事生殖健康方面的专家，其独特的根波疗法将中医理论与电磁波技术结合，改善体内循环，疗效独特。
A（Adding Support）论证技巧：通过数据，例证，类比，图标，视频等形象生动的方式，让大家相信，让大家理解。在这一方面，本次路顶记项目路演第二名获得者，同心俱乐部王虎老师，他以他爱人脸部变化的案例，通过图片的对比形式，充分的说明了产品的有效性，让人印象深刻。
德申汇的路顶记项目路演只有几分钟的时间，所以，长篇大论展示背景，展示理论或许不是明智的选择。但是通过一个生动的案例，说明给客户带来独特的价值，这种或许效果更好。
杭州德申国际同心俱乐部
王虎老师讲医美项目——《少女臻》
Y（yourself）自我特色：也就是演讲者自己的风格，服饰风格，语言风格，首饰风格等都是你可以充分展现自我风采的。比如杭州德申国际和平俱乐部蒋志青——“珍珠姐”，她脖子上带上自己的珍珠项链，举手投足之间尽显女性优雅。
杭州德申国际和平俱乐部蒋志青—“珍珠姐”
以上所有内容的呈现，离不开一个前提，那就是：你只有八分钟！如何让大家在八分钟里面，引人入胜，回味无穷？就像一副好的中国画，不是用所有的素材填满空间，而是有适当的留白。演讲也一样，切忌八分钟口若悬河，主持人提示时间到了之后，还要继续，这样会给听众不好的印象，当然根据评分规则，也会扣分。
获得一二三等奖的演讲者
（右三刘友山，左二王虎，左三冯桂宝）
感谢各位优秀的参与者 本月路顶记，八名代表先后上场，经过激烈的角逐，行者俱乐部刘友山老师的《友山身学》，同心俱乐部王虎老师的《少女臻》以及冯桂宝老师的《根波疗法》项目，分别获前三名。台上一分钟，台下十年功，让我们为这些优秀的德申会友们点赞！
文字：杭州德申国际俱乐部秘书处诸葛齐
摄影：杭州德申国际钱塘俱乐部周航
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