路顶记项目路演是德申汇的品牌栏目，于每月的25日在全国各地火爆开展。杭州德申汇今年以来坚持每月举办路顶记项目路演、小申展活动的同时，开始思考探索如何将路演形式多样化，将每个参演会员单位的价值延伸。本月在杭州德申国际俱乐部常务副会长周勤，行业服务委员会副主席陈连升，展会路演委员会主席孙千智的筹划组织下，进行了路顶记项目路演活动参演项目企业的回访活动。

此次走访由展会路演委员会主席孙千智组织，行业服务委员会副主席陈连升带队对两家企业进行了走访，此次走访共有十多位行业服务委员会成员参与。

第一站走访了位于杭州萧山“小皇鸡”门店，大家在参观过琳琅满目的陈设商品，了解企业文化后，听取“小皇鸡”陈洪祥和首家线下小皇鸡体验店刘仁香经理的介绍，刘经理还为大家端上了喷香可口的手撕小皇鸡。

通过对从养殖基地鸡苗到“小皇鸡”客户终端的分销模式，把简简单单的小鸡做成了机会、鸡文化，与现代新零售模式和文化相结合介绍，切合了德申文化理念，大家在研讨中认为这种融入，有助于提升企业的影响与商品认知，同时也能为会员企业增进对德申的认知与参与度。

两个小时的时间很快过去，大家兴致勃勃地前往第二家企业——杭州杭丝纺丝绸有限公司。

杭丝纺总经理朱跃平等人热情接待了我们，会场气氛简洁而温馨。一个有底蕴的公司经营到转型中的精准定位，坚定地走“小”而“精”之路，使杭丝坊成为个性化突出的知名品牌，增加了了大众的喜爱和信赖，并成为杭州丝绸十大品牌。其个性化成为了独一无二的定位，而且在众多三心二意的企业混战里，清新而别致，经营的圈层理念融入粘性，个性化植入成了杭丝纺品牌走上高端化。参访会员们纷纷发言，结合总经理朱跃平的介绍和参观企业的设计、生产、销售一条龙的现场后，从各自的经验出发，谈了体会并作了些咨询，朱跃平与周琰一一作了详细的解答，大家同时也提出了许多宝贵的建议与意见。

通过走访，大家对于杭丝纺产品、品牌、经营理念高度认可，并现场对于企业未来规划远景进行了有益的探索。许多会员不仅表达了对杭丝坊品牌的认知与敬意，部分会员还在现场采购了公司为德申会员提供的优惠价格的丝绸产品，同时也有几家当即表示将进一步探寻合作共赢之路。

此次走访，基本了解了企业当前从生产，销售经营情况。从而增进了彼此间的情感连接，同时杭州德申国际俱乐部展会路演委员会和企业对未来路演的形式也达成了共识。

走访会上，杭州德申国际俱乐部常务副会长周勤，行业服务委员会副主席陈连升，展会路演委员会主席孙千智分别与走访企业及会员分享了德申的文化和服务体系，梳理了展会路演委员会的职能等一系列内容，吸引了现场一批志愿担当的德申家人加入展会路演委员会，成为委员会的一员，他们的加入，将会大大的增强组织协调力，提升会员企业服务能力。

杭州德申国际俱乐部财务长李明珠，江山俱乐部创会会长林文通，以及许建龙、周文秋、方伟东、张行军、王志刚、周赐财、钟菊兰、郭玲妤等也参加了此次走访活动。

杭州德申国际俱乐部常务副会长周勤

行者俱乐部会员周赐财供稿