腊月二十，年味飘香，你是不是正忙着开年会，复盘一年的收获与得失，为节后新年的发展谋篇布局，积蓄能量？我想，这其中有一件事你肯定非常关心，那就是：经济下行，市场越来越不好做，明年的市场如何开拓，如何让客户能在第一时间想到我们的产品与服务？这不仅是你关心的问题，也是我们众多企业家共同关心的话题。

为了回答这个问题，在年前这个关键节点，众多企业家齐聚青岛崂山金狮广场香柏雅集，青岛德申国际丽德俱乐部创会会长严易凌先生及其他执委特邀国内营销专家、《华为营销基本法》一书作者刘春华教授，为大家讲授《2022年营销趋势与华为营销解读》，用专业的营销知识为丽德俱乐部进行赋能，这也是丽德俱乐部“书链”活动的一部分，丽德“书链”活动以书为媒介，加强新老会员的链接，同时通过读书会嘉宾分享、沙龙等方式阅读交流，以践行丽德俱乐部创建的使命：促进个人成长，助力企业目标达成。

刘春华，华商智业集团董事长，著名职业经理人和管理实战专家，拥有北大经济学博士和南开大学管理学博士双博士学位背景的高级管理者，曾任职海尔集团海尔空调本部营销总监兼企业文化总监、帅康集团常务副总裁，先后获得“中国杰出营销人金鼎奖”之“杰出营销总监”奖、中国品牌界最高奖项“太阳花奖”，是天津卫视《非你莫属》栏目BOSS团成员，CCTV《经济信息联播》专家团成员。

“销售是你去找客户，营销是客户找你”，刘教授一句话，道出了营销的本质。国家经济已经从高速发展进入中速发展阶段，现在流行各种“内卷”，在高质量发展的大背景下，产品和营销作为企业获取高利润的两大核心，我们不仅要修炼内功做好技术与产品，同时也要重视营销，因为酒香也怕巷子深。那么怎么做呢？

首先企业要懂得顺势而为，关注国家发展之“势”，本行业发生了哪些变化，哪些行业有较好的发展前景，哪些行业正在进行调整，这为我们的营销趋势定下了基调。如果恰好环境变了，行情处于逆势，比如有的行业往年春节前这个时间点正是旺季，现在订单却少了很多，那么我们就需要提高认知的势能，转换思维，深挖洞广积粮，为下一波的发展积聚能量。

其次，企业要构建营销的势能。刘教授以华为和海尔为例，讲述营销的方法论。这些观点引发了大家的共鸣和思考，就如丽德俱乐部总务长、途隆轮胎总经理刘文献所说，做企业要具备理论思维和方法论，能够从现象看本质，即使看不懂也要关注。

顺势是乘法，逆势是减法。无论借势还是造势，无论是国家之势、营销之势、产品之势抑或组织之势，企业的快速发展一定离不开势能。庄子在逍遥游中曾说：“且夫水之积也不厚，则其负大舟也无力。风之积也不厚，则其负大翼也无力。故九万里，则风斯在下矣，而后乃今培风”，水的积聚不深厚，那么负载大船就没有力量；风积聚的强度不够，那么它负载巨大的翅膀就没有力量。鹏飞九万里是因为风在它的翅膀下面，然后才乘着风力飞行。所以，我们要自问：相比2021年，我们在虎年将做出哪些调整？

如果你听过刘教授的课，一定会印象深刻，因为刘教授不仅擅长把对趋势的洞察和专业的知识讲的诙谐生动通俗易懂，还直接在现场对会友来了场微咨询。比如面对知识产权专家、丽德俱乐部副会长王垚介绍的企业情况，刘教授现场提出建议，王垚也回赠予刘教授专业的知识产品服务，将为刘教授的版权保驾护航，双方现场达成了资源链接。同时，在提问环节，刘教授也真诚给其他会友很多精彩的建议。

本次“书链”活动，丽德俱乐部80%的会员参与，同时还邀请了青岛德申国际俱乐部副会长庞敬业、张道雷，并由副会长庞敬业为丽德俱乐部的三位新会友代表山东大学刘振先生、工商银行侯萍萍女士、国际教育侯振梅女士授予加入丽德俱乐部的感谢函。欢迎新会友，丽德俱乐部有你们更精彩，也期待更多的企业家朋友与丽德俱乐部链接，一起共建平台势能，一起“利鲁商，德天下”！

“丽人如约桃李下，德才兼备誉无涯”，这是刘教授现场给丽德俱乐部的寄语，丽德俱乐部将带着这份祝福，做好为企业家赋能的平台。

青岛德申国际丽德俱乐部

成长教育委员会主席刘西翠供稿