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地区动态 | 102A区2022-2023年度第一次执委会议

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2022-07-06 18:30:44

102A区新任执委团队就职典礼暨向上届执委团队致敬大会完成之后，2022年7月6日，102A区2022-2023年度第一次执委工作会议在腾讯会议顺利召开，本次会议由102A区总监冯子桐担任主持。

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常务副总监宁玲发言：2022-2023年度第一次线上执委会议值得纪念。跟随德申五年，感恩德申，感恩团队，新年度在冯子桐总监的带领下，号召劲往一处使，在前几年德申的基础上更上一层楼。今年要稳步、规范、落地的走好每一步，按实际情况行动起来。各位执委的全年计划要抓紧制作出来，自己会协同支持大家，重中之重会友发展在首位，没有人气就没有力量，这届执委团队要做得更好更完美。

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用户发展团队副总监周伟发言：102A区用户发展委员会本月拟组建创建和重建VIP俱乐部小组、用户发展小组、用户保留小组、用户关爱小组四个功能小组，来配合和服务于每个分区及所辖VIP俱乐部，推动和助力发展与保留工作；本月成长教育委员会拟举办两次培训，一次线下会长研修营、一次讲师培训。

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用户发展委员会执行长李慧发言：一、7月计划：VIP俱乐部的发展，副会长要建立一个群，针对于各VIP俱乐部目前的发展交流，提供保留与发展方案；二、依据各VIP俱乐部的整体规划，分解102A区全年的发展计划到各个俱乐部，汇总给到用户发展委员会；三、做好各VIP俱乐部保留工作，通过102A区商务交流、资讯社、成长教育委员会联动，与VIP俱乐部的会友们一起发力，打造全员发展的目标。

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成长教育委员会执行长李谨依发言：一、关于年度大钢框架已规划好，我一直在想如何赋能用户发展，成长教育委员会增设三到五个副执行长和秘书长，这几天我都在分别进行交流，等于发展了几位成员进来，带着他们和我们一起把成长教育委员会做得更好；二、关于成长教育委员会课程体系建设分三个板块，按照德申平台标准的课件进行讲解，7月份就开始实施，在原有的基础上要增加情感粘性的课程，用心理学点亮世界，让大家去缓解当下焦虑；三、商业板块作为一个重点，比如路演时PPT是否可以更精致，在演讲时能不能更吸引人一些？最后成交的时候，能不能有一个特别有效落地的结果。

会友之所以保留，是源于对我们的信任，培训体系怎么开展，我们需要有一个计划表赋能到各个VIP俱乐部，相信明年这个时候，我们一定能交出一份满意的答卷。

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行业兴趣团队副总监徐耀函发言：在这一年度我们筛选出几大相对热门需求行业，并分解到执行团队进行高效专门聚焦服务，强化上下游关系链，主要目的是服务好会友，能有序完成年度制定的目标，并希望今年把行业服务委员会做成有用、有口碑、有传承的委员会，赋能辅助会友的发展和成长。

图片 9.png 兴趣服务委员会执行长左邦伟发言：今年102A区的兴趣服务委员会部分我做了一个分布图。有的VIP俱乐部其实并没有有效的去开展相应的一些活动，我将从以下三方面着手开展工作：一、文化艺术委员会由姜昊负责，比如说唱歌，无论线上还是线下，这一部分可以更深度地开展。读书俱乐部目前由杨春莹负责，一直在推荐好书，我们会带领大家在线上一起读书。今年会做得更深度一些；二、今年会以线上的方式为大家做一些关于演讲的表达。还有摄影、书画、朗诵、旅行、文学、诗歌、时尚、味蕾等。酒文化俱乐部同时也能把线下餐饮很好地带动起来。美食家俱乐部，马建美食线下体验店整合，做一些收集，有品鉴官；三、体育运动委员会，大家都知道龙腾乒乓球，明锐高尔夫球，徒步俱乐部郭大侠，今年会成立台球俱乐部、健身俱乐部、太极拳俱乐部等。丰富形式，线上结合腾讯会议、视频号的方式开展解说讨论、分享。线下把兴趣、社交内容相结合。

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行业服务委员会执行长周锋发言：我期望今年把行业服务委员会做成有用的、有口碑、有传承的行业服务团队，能够有序完成我们制定的目标，最终目的是服务好我们的会友，助力会友成长。第一个阶段，称为一三实践；第二个阶段，称为二三成熟；第三个阶段，称为三三发展；第四个阶段，称为第三口碑阶段。在德申这个大的系统下，起到承上启下的作用。我们要用好供需数据、产品数据、人才数据等数据库，理清上下游关系，为德申会友做好服务。行业服务团队一定会按照目标去做，互相协作，互相帮助，为102A区提交一份合格的答卷。

图片 8.png 商务社交团队副总监李洪民发言：新年度我担任102A区商务社交团队副总监，主管商务交流和展会路演。中国区商务社交板块由姜丽娟总监负责，我考虑上海应该如何发挥作用。全国各区多产生联动。中国大区实行全国联动，有联动计划，制定出来之后赋能于我们的会友和VIP俱乐部。大区先联动，逐渐加各个区，比如加青岛、昆明、哈尔滨等。线上直接就可以各区来办活动和陪跑。

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展会路演委员会执行长栾玉东发言：我主要汇报路顶记，主要有几个方向：一、项目筛选建议提前，月初的时候进行项目征集；二、法务的支持通过三个工作日，给予合规批复；三、项目提交方式提供统一模板；四、要提供相关资质；五.、确定筛选负责人统一进行项目把关。在路演指导方面，提供视频脚本要求。线上路演时间不超五分钟，项目要选择差异化。路演结束之后，要及时进行复盘。整体路演时间是150分钟。外围项目引进来，我们的项目走出去，良性互动。

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公益事业委员会执行长赵瑛发言：刚才大家讲得都特别好，给我的感受是我们每一个团队都非常用心，要借好大家的力，多联动做活动。我们的定位是公益服务定位，使命是企业助力公益，公益赋能企业。价值观是“谁公益谁光荣”。我们解决什么问题呢？公益和商业到底是什么样的一个关系？如何合规合法的让公益赋能会友企业？个人的公益如何更有价值？企业的公益如何更有价值？我们着重用公益项目，来带动公益活动。活动重视对外公益组织的交流互动，德申公益走出去。我们也会开展系列公益主题，做好奖励机制。德申是一群公益人为了“利他成就发展”共同的价值观走到一起，公益板块一定能交出一份满意的答卷。

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互助联谊委员会执行长温用祥发言：互助联谊我们组织走访活动，做好回家日活动。互助联谊是为用户发展和保留做服务的，新年度，一定会把互助联谊这一板块做好。

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秘书长张建波发言：啥是秘书长？其实就是一个“服务员”，为所有的总监、会长服务，做一些协调沟通的工作。所有的活动制定执行记录和跟踪。我们把方案做好，流程做好，区、各VIP俱乐部的资料整理好，做好上下传达工作等。每一次活动我们做好记录，采取积分制。比如，谁担任主持人，谁做时间官，谁做记录员，这些都要做标准化。本月最重要的一个工作就是把大家的活动计划出来。

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信息科技委员会执行长卢可发言：102A区信息科技委员会的工作会围绕信息和科技两个方面展开。一、信息汇总整理，包括德申平台发布的各种资料、会友的相关信息、活动照片视频资料以及会友项目路演资料等；二、科技方面，包括德申APP的学习分享以及线上直播等新技术的研究分享。

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102A-1区总监金雪莲发言：作为和平俱乐部上届会长，今年在原来的基础上，三分区合并到一分区，一分区所辖俱乐部会长有王颖、栾玉东、刘晓庆、蒋坤成、王秀娟、唐海燕、夏天、刘松。今年用户发展目标为800人。算下来每个俱乐部最低要发展6-7个人，保留42个人。任何的发展都离不开团队，现在有七个俱乐部在工作。第一件事情要把架构完善好，各个VIP俱乐部会长及执委团队每月定期召开会议和活动，做好发展和保留。

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102A-2区总监刘玲发言：方案大纲1.0包括四大板块：会员数据分析、年度目标计划、年度用户发展保留计划以及用户发展赋能计划、七月份二分区工作计划大纲。

七月份会积极组织各VIP俱乐部会长和执委召开例会，和大家一起完善年度计划细节，把方案优化到2.0版本。期待新的一年，二分区所辖各VIP俱乐部会长都能传承上届会长的担当和付出精神，再接再厉，不忘初心，砥砺前行，乘风破浪，厚积薄发。期待大家一起加油，携手“桐”行，共创辉煌。

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总务长王学来发言：作为总务长的职责是当好“服务员”，保管好102A区的物品和资产。德申最重要的“资产”就是会友，我愿意为如何激活老会友与各VIP俱乐部会长一起分析留存率，并把每个会友的跟进情况反馈给周伟总监，谢谢各位会长的配合。

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财务长彭久珠发言：和上届秘书长以及现任秘书长张建波做好新年度的财务数据，这是本月要做的。接下来的话主要围绕财务长这个角度来展开工作。钱从哪里来钱到哪里去，还有多少钱，做多少事儿。关于钱从哪里来呢？做好每一笔收入的记录，并统计好钱的详细支出。目前，钱和账是分开的，钱统一由秘书长接收以及支出，财务长负责每月和秘书长核对账目。

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资讯社社长齐力发言：资讯社如同刚刚诞生的婴儿，现在还有些分不清自己的范畴领地，只能根据个人的理解先设计1.0版本，以便和各位总监、秘书长更好的确认岗位职能以及后续工作。102A资讯社的定位是搭建服务好102A区和会友的融媒体平台；传播语“通知全中国，告诉全世界”；愿景成为服务会友以及执委会的融媒体平台；使命是“发现会友价值，传播助力发展”；价值观是“发现、记录、传播、升华”。

工作范畴是秘书处旗下资讯统筹、管理、监督、品控、执行单位。工作内容：一、建立102A区资讯社资讯统一格式内容、流程、审核标准，组织培训赋能，使更多会友成为专业媒体人，能够完成日常活动资讯的记录报道传播形成广泛影响；二、可以策划更有活力更具价值的媒体栏目和活动，更好地发现会友（企业）价值，助力会友（企业）成长和发展。目前资讯社管理架构正在逐步完善当中。

七月工作配合执委会的活动计划，完成活动资讯执行，在102A区范围内广泛开展人员扩充和培训，为满足日益增长的活动做好全面准备。请秘书处以及总监对资讯社的工作多指导多支持多赋能，一起快速搭建资讯社平台，为会友（企业）更好地赋能。

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第一俱乐部王颖会长发言：督促未续费的用户及时续费，激活老会友，增加活动粘性，学习、培训上加强内容。

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精英俱乐部刘晓庆会长发言：一直在听各位的工作汇报、工作路径和方式方法，非常棒。与大家互补共赢，一起去开展俱乐部工作。

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青云俱乐部会长栾玉东发言：一、每月第二周周日召开例会；二、制定群规则，群管理明确，定人，定岗，新会友进群的欢迎仪式以及群互动；三、对会友资料进行搜集和整理，制作视频格式，会友信息透明化；四、走进会友系列，为会友制作1-2分钟的介绍短片，全方位了解会友情况，形成视频链，未来线下活动，通过花絮播发的方式了解俱乐部会友；五、大活动和小活动，大活动结合德申平台活动，小活动是俱乐部内部活动。小活动基本按照执委特点认领和负责的机制进行，每个活动都有具体执委负责，并且输出内容，各司其职和各尽所长；五、用户发展计划，全员发展，指标到人，一起推计划、内挖外联，与各俱乐部联动。

和平俱乐部蒋坤成发言：一、关于分区用户发展工作，坚决贯彻落实冯子桐总监和金雪莲总监的工作要求，将用户发展工作和本俱乐部的工作紧密结合；以发展求留存，以留存促发展；活动为抓手，前辈为资产，工作需落地，会议有结果；二、和平俱乐部工作计划、人员发展规划，盘点现有俱乐部会友，为每一个老会友发送提醒续费信息，并收集老会友反馈；根据反馈或对老会友的了解，切实服务好会友，使其觉得有留在德申的价值；针对会友需求，制定计划，设计留存方案；三、关于俱乐部活动，继续保持线上和线下双丰收，组建各类兴趣小组。

律动俱乐部会长唐海燕发言：从了解现状出发，分析找出问题以及解决问题的方案，是律动俱乐部草拟的年度计划。按季度推进，磨合、完善、发展和传承四个阶段；每月通过自发组织活动，积极参与平台活动、赋能平台。有组织、有秩序、才更有趣，回家日、例会、执委会不可缺。律动，我们在行动！

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喜乐俱乐部会长张振东发言：今天会议对于自己来说是一个学习的过程，喜乐俱乐部是一个英雄的俱乐部，由冯子桐总监发起，有灵魂的俱乐部。喜乐俱乐部现在主要做的是用户发展和保留。作为会长，要认真地去履行好该做的职责。

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诚毅俱乐部会长王美芝发言：7月份主要工作是与执委之间相互熟悉，让执委们分别了解自己的工作职责，有团队凝聚力，大家一起来壮大诚毅俱乐部。发展新会友，留存老会友。确定时间，安排好线上执委会议。

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第35俱乐部会长张胜焕发言：上个月6号刚加入俱乐部，今天刚好满月。我初步制定了一下工作计划。完成用户保留与发展目标。每周组织一次小型活动，一个月一次中心活动，一个季度组织一次大型活动。

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冯子桐总监总结发言：“新鲜出炉”的会长比如张圣焕，虽然“新鲜出炉”，但是能量爆棚。所有会长们和执行长大家一定要多帮助一下现任会长们。今年的团队，执行力特别强，都特别有能力，又特别的年轻化，不管是新人还是老人，走了四年，有坚实的基础，我们一定会发挥好大家的能力。此次执委会工作会议，圆满成功。

撰稿：赵瑛

编辑：齐力