德申科技创始人、CEO许武顺曾经对企业家俱乐部，有一个非常精辟的表述：‘聚’在一起创造幸福，快‘乐’的‘部’落就叫“俱乐部”！德申汇的愿景是成为全球商务社交平台的领航者。本期，请和杭州德申执委会长们走进一个近700年的“俱乐部”，全国诸葛亮后裔最大的聚居地：浙江兰溪诸葛八卦村，去探寻它基业长青的奥秘！
很荣幸，这里是我的家乡，也将是德申家人们的福地，欢迎你们：亲爱的德申家人们！
创会的故事
“丞相祠堂何处寻，锦官城外柏森森；映阶碧草自春色，隔叶黄鹂空好音......”杜甫笔下的丞相祠堂位于成都，而我们今天走进的是诸葛村的丞相祠堂。
诸葛家族最早确实生活在诸葛亮的龙兴之地：四川成都，只不过后来由于川中战乱等原因，家族迁居到浙江一带。第二十八代的诸葛大狮，他认为要建立一个独立的，能聚族而居的地方，于是所以他四处寻找，找到了现在这个风水宝地，开始“创建VIP俱乐部”。
诸葛大狮是精通阴阳八卦，风水学，建筑学的高手。地处杭州，衢州，金华三地交界的这一方两平方公里的小盆地，周围八面环山，于是他依据诸葛亮的八阵图，设计了最初的村落布局，在此布局上，开始一步一步的营建村落。由于独特的选址和巧妙的布局，700年来，八卦村不知道避免了多少兵荒马乱，我们不禁叹服“创会会长”诸葛大狮的非凡智慧。
VIP俱乐部的创建定位，很像大狮公的选址；VIP俱乐部的管理架构搭建，很像大师公的八卦阵布局；创建俱乐部早期最重要的，就是围绕这样的定位和布局，坚持做两件事：“开执委会”和“举办会员日活动”。
我们第一站来到的丞相祠堂，就是村里面搞大型活动（会员日）的场所，而第二站大公堂，相当于是开族长会议（执委会）的场所。这两个建筑，是村里历史最久，规模最大，规格最高的建筑，可见“会员日活动”和“执委会”的重要性。
诸葛八卦村的“诸葛亮后裔祭祖大典”，几百年来从未间断。如今，她已经是国家级非遗文化。为什么要祭祖？不知道从哪里来，怎么知道往哪里去？没有根深，怎么会有叶茂？诸葛家族的祭祖，是非常隆重热烈的，以“升炮”开始，一直到“焚文”结束，共有18道流程，近百个小步骤。这些程序就像台阶一样，让参与者的思绪拾级而上，一直升华定格为对祖先的敬仰，以及对家族发展的使命感。
一个优秀的俱乐部，一定要坚持在一个约定俗成的时间，每个月都召开会员日活动。且会员日是认真筹备的，按照一定流程，有丰富多彩的内容设计，这样的活动开展才有意义，将激发每个人感觉到俱乐部的自豪感和主人翁意识。
丞相祠堂不远处，穿过村子的中心阴阳八卦“钟池”，看到一个建筑头门拔地而起，有四大飞檐翘角，非常威武壮观，这就是村子里面与丞相祠堂并驾齐驱的核心建筑：大公堂。如果丞相祠堂是开“会员日的活动”的，那么大公堂主要功能又是用来做什么的呢？答：大公堂则是族长执委开议事会议的，哦，原来是开执委会的场所！
当然，普通游客，知道这个答案是走到第五进建筑，看到最后一进议事厅的时候。走过前面四进建筑则会看到两边墙壁上家规，家书，家训，家风，家谱等很多“规矩”。其中最知名就是仅仅86个字的《诫子书》，在这封家书里面，诸葛亮从“宁静”，“节俭”，“计划”，“学习”，“积累”，“效率”，“养性”，“惜时”，“精简”，“梦想”十个维度阐述了成为人才的途径。其中“澹泊明志，宁静致远”早已是历代知识分子的座右铭。
大家知道，中国传统的乡村，都是实现乡绅自治的。而族长会议的参与人，是在当地有名望，有实力的乡绅。这个团队相当于VIP俱乐部执委会，有明确的分工，严谨的传承机制，确保是能带领俱乐部发展的精英人才。
诸葛村家族治理的执委会名单（1931年）
有了这些人，再有一套议事规则，宗族体系就能自运转，上面的行政单位不会干涉日常的家族运作。换句话说，各VIP俱乐部按照一定规则有效运营，大区、区以及德申用户服务中心不会过多干涉日常事务，上级主要角色就在于价值导向，表彰鼓励引导。宗谱记载，明英宗正统四年，天下饥荒，族长诸葛彦祥捐赠1121石谷物赈灾（相当于60吨），当了一回道德模范，得到皇帝嘉奖，赐“敕旌尚义之门”横匾，就是大公堂头门上的那块匾额，成为诸葛家族永久的荣耀。
巍峨的大公堂门头
发展的故事
从元朝中叶诸葛家族第二十八代后裔，诸葛村的创会会长诸葛大狮，带领十几个家人创建诸葛村这个VIP俱乐部以来，二十几代的会长一棒接一棒，薪火相传源远流长，目前诸葛村已经延绵到了第五十五代，在村“会员”三千人，家族和睦，子孙兴旺。“发展”理念一以贯之！
创建之后的第一发展要务，就是耕读传家，一手抓粮食生产，有粮食才有生活保障，扩大队伍规模；一手抓培训教育，到明朝中期，由于成长教育做的比较好，先后有些人考取功名，甚至高中进士，遂成兰溪望族，这是发展的第一阶段。
浙江是“七山一水二分田”的地方，会员多了，但是人均耕地越来越少，这个矛盾怎么解决？诸葛村的先人“解放思想，实事求是”。他们正视问题，没有用“士农工商”的尊卑排序来看待商业的重要性，他们鼓励子孙，依靠诸葛村有利的区位交通优势，开始做起了中药材的生意。这不单是因为“不为良相，便为良医”的祖训，也是生存发展的需要使然。中医药这一块，要懂得阴阳五行等复杂的中医理论，由于诸葛村重视培训教育，子孙文化程度比较高，所以他们迅速学习和掌握了中医药知识，做的得心应手。在明清两代，中药材生意做得风生水起，全国各地开了三百多家药店，给家族带来了丰厚的社会效益和经济效益。可见行业专委会和跨区域的商务交流活动对俱乐部发展非常重要。这是发展的第二阶段。
图：诸葛村上塘古商业街
不断发展的商业，让诸葛村成为了十里八乡重要的商贸交流中心，带来了喧嚣和财富的同时，也不断侵蚀着淳朴高尚的家风，甚至挑战封建礼教的体系。如何处理这种矛盾？诸葛村后来发展为两大版块，很好的克服了发展中的矛盾。以丞相祠堂大公堂为主的区域，叫“村上”，封建礼教为主，宁静致远；以上塘一带为主的区域，叫“街上”，商业贸易为主，热闹非凡。诸葛家族展示了其开放的胸襟，笑迎八方来客，不少徽州商人，宁波商人，龙游商人，来诸葛村投资兴业。街上两三百家店铺林立，为了协调本族与外族关系，农耕文化和商业发展的关系，这些商铺的业主成立了商会，街上的商会和村上的族会各自处理商业问题和家族问题，和谐共处，这样又过了一两百年。我们今天看到的这个村很多徽派的房子，就是这个时代的见证。至此，诸葛后裔又用阴阳和合的智慧解决了发展中的又一个问题。下一个问题会是什么？
上图：诸葛家族的“分区管理”
诸葛家族因为人口规模已经很大，下面的分支（VIP俱乐部），有的侧重农耕，有的在外经商，有的选择读书。这个时候，诸葛先人选择了顺势而为。既然先祖诸葛亮可以三分天下，三足鼎立，为什么我们不可以三分家族，分而治之？各分族下面又各有五六支。就好比102C区发展到一定阶段，把VIP俱乐部划分为了三个区，各分区下面有五六支俱乐部。于是，又一个发展的问题解决了。
诸葛村的发展史告诉我们，俱乐部发展过程中也一样：有矛盾，有问题，才有发展的机会。发展，我们发展一直是永恒的问题，关键是如何“科学发展”，“可持续发展”？追求速度还是质量？重视文化还是商业？集权管理还是分而治之？辩证的看待这些问题，因地制宜，顺势而为才是正道！
传承的故事
诸葛村虽然是闹中取静，但也非世外桃源。尤其在太平天国时期最不太平，村中遭遇浩劫，繁华的上塘商业区被付之一炬，十室九空。顽强的诸葛家族，在战火的废墟上重建家园，野火烧不尽，春风吹又生。
没有记录就没有历史，图为《诸葛氏家谱》
太平天国浩劫之后又过了一百年，又迎来了另一个浩劫，在这个过程中，原来庄严的礼教重地：丞相祠堂和大公堂，一个变为了酱油厂；一个变为了养牛场。更为可惜的是，原来引领家族发展的乡贤群体也已经被解散。等他们在重新聚在一起时，这些乡贤精英，都已经到花甲古稀之年。但是他们没有忘记家族曾经的荣耀，更没有忘记自己身上肩负传承的使命。看见破旧的村落，涣散的人心，他们没有怨天尤人，而是选择把自己燃烧成一支支蜡烛，把蜡烛聚合变成炬火，照亮全体族人的心里，并发出集体的呐喊：“我们要重建我们的俱乐部！”
重建一个三四千人的俱乐部谈何容易？于是，二十二位乡贤，村干部，在1990年10月的一天，开会成立了重修大公堂理事会，他们决定以重修村里最核心的建筑：大公堂，为核心抓手，齐心协力，寻找扭转乾坤的突破口。当时村集体没钱维修这么大的房子，于是理事会的乡贤们每天写信到凌晨两三点，向外地乡贤发出了三百封多言辞恳切的信，最远的一封信，落在了旅居加拿大的华侨诸葛志的桌案上。诸葛志先生最终雪中送炭，捐献了一笔巨款，使得工程费用问题得以解决。二十二位乡贤夜以继日，全力以赴的工作，打动了海外的游子，打动了乡亲们。多数乡亲们虽然很穷，但是，重修大公堂是大家的心愿，大家纷纷出钱出力，生怕落后。6个月之后的1991年5月1日，大公堂修缮工程宣布竣工！那一天，村民们呼朋唤友，蜂拥而至，他们争相目睹修缮后大公堂的雄姿，大公堂连演好几天大戏，被挤得水泄不通，诸葛村沸腾了！可以说：30年前这次重修大公堂，重修起来的不仅是古建筑，更是人心！
图为乡贤后裔澹明轩创始人何可人先生介绍30年前老乡贤们的故事。
当大公堂理事会的同志告诉旅加华侨诸葛志工程竣工的消息，并问他有什么希望？他唯一的希望是把一幅对联挂在大公堂里面：“重修大公堂，国内裔孙完夙愿；高悬武侯像，海外游子有光辉。”
时光又过了三十年，在这三十年里，诸葛村获得了无数光鲜亮丽的头衔，俨然成为了很多人眼中那个“别人家的村子”。比如：联合国最佳人居生态奖，国家级重点文物保护单位等等。这三十年，我和那批乡贤的子孙中很多人一样，从村子里走出来，去往外次求学，生活，工作。我在杭州上完大学，工作了一段时间后，去了深圳创业，发起了春骑中国的项目，这是一个骑行回家过春节的活动，我和成千上万春风骑士一样，曾经骑行千里回到家乡。再后来，我发起了唐诗之路的项目，加入了德申汇，找到了血缘之外的另外一个“家乡”和另外一批“亲人”。
这一次有这样的机缘，应该感谢102C区常务副总监丁奇明的提议，周勤总监大力支持，以及各位执委会长热情参与，使得我和德申新家人们，一起走进我家乡......“离别家乡岁月多，近来人事半消磨，唯有门前钟池水，春风不改旧时波。”抚今追昔，不胜感怀！
疫情的三年，我了解到诸葛村和其它多数景区一样，内忧外困；疫情的三年，102C区和多数地区一样，发展遭遇严重挑战。这一次走进700年历史的超级“俱乐部”，让我们追慕先贤足迹，感悟先贤智慧，共同开启下一段精彩旅程！
诸葛齐
诸葛亮第52代后裔
102C区秘书长
图片花絮
照片说明：感谢诸葛村澹明轩精品民宿创始人何可人先生，为我们提供了周到的服务，何可人先生的外公是诸葛村知名乡贤。欢迎何先生成为了德申汇的新家人！
乡野童趣
私家园林小憩
燃放孔明灯（祈愿灯）
古镇的早茶
聚在一起创造快乐的部落叫“俱乐部”！
注：部分图片来源于网上
查找俱乐部
查找德申汇平台创建俱乐部本会的中文名称为德申国际俱乐部，简称为“德申汇”；英文译名为“Detion Clubs International”简称为“DCI”本会由北京德申科技股份有限公司创建、运营和管理。
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