首先用户发展团队（中国区）总监林虹表示101、103区是德申建设的榜样，在以后的工作中不仅要完成发展与保留的工作任务，更要成为其他大区的榜样，在此基础上也要注重帮扶其他地区，把自身的优秀经验带到别的大区，助力全方位发展。

德申用户服务中心主任武月表示随着平台信息化建设的加强，数据越来越受到各地区的重视，同时分析各项数据指标也是用户发展和保留的重要一环。在会议中武月主任就上个季度两个区的数据进行了深入分析，剖析问题根本，助力101、103区发展。

101A区总监刘严浍从第一季度总结和第二季度规划两个方面进行了发言。刘严浍总监表示根据平台数据的反馈，101A区各方面都在稳步提升。在第一季度的工作中101A区开展行动团队工作会议，分析数据，把存在的问题落到实处；在工作职责方面，101A区执委承担起不达标俱乐部的责任，保证良性健康运营。下一季度的目标是按照大纲的工作要求，缩减大型会议，责任落实到俱乐部。预计每两个月举办一次成立大会，把新成立俱乐部、新任职执委成员、重建重组执委会成员聚在一起培训。在本次会后会落实德申思想，夯实用户发展保留，争取达到每月平均增加100人的目标。

101区总监陆双利在工作汇报中指出101区要保证俱乐部架构完整。101区在7、8、9月都开展了线上线下的会议和培训，举办商务交流对接活动。接下来主要工作目标是推动101区发展，重点助力齐齐哈尔和牡丹江地区发展。

103A区副总监王晓秋表示103A区部分俱乐部在用户保留上做的很好，但是也有一些不健康俱乐部。未来计划邀请健康的俱乐部扶持现有的七支不健康俱乐部，做好用户保留，通过各种活动对会友进行关爱和保留，实现全方面提升。

103区总监杨淑娟对于103区整体进行了工作汇报，表示103区现在工作重点是研究如何发挥骨干作用，设想利用兴趣活动，三区联动，增加会友间的联系。凝聚会长团队，通过不断学习总结，夯实会长基础，从源头解决问题。

商务社交团队（中国区）总监姜丽娟发表建议，用户发展和保留是工作的重中之重，要通过丰富多彩的活动增加会友间的粘性，同时要做好发展及传承的计划。想要发展好更多的地区，就要重视培训部分，用榜样的力量，激励他人同行。在地区发展上要充满激情，传播德申文化，梳理管理架构，将压力转化为动力，大家拧成一股绳，劲往一处使，德申的明天将会越来越光明。

在自由发言环节中，大家积极分享，分别就用户发展与保留提出了自己的意见和看法，并分享各地区好的经验和方法，助力101区和103区发展。

在各位的精彩分享后，德申科技创始人、CEO许武顺对本次会议进行总结。首先对101、103区上一季度的工作表示了肯定，但是也要在工作中吸取经验，为今后的工作打下基础。同时也指出现如今的工作重点是调整方法、找对方向，在本年度德申要开展导师研修班和讲师研修班，增加各个地区领导人的学习力和领导力。在用户保留问题上，不重视保留的话资源必会枯竭，要及时查看数据制定相应的方案，工作要有计划，并督促计划的完成情况，保留和发展要均衡，最好的保留是关爱，最好的发展是创建俱乐部。此外创建新区也是工作一大重点部分，要动起来，创建强健的VIP俱乐部，做到可持续发展。最后许武顺先生表示，只要德申家人们团结在一起，勇于突破，敢于攀登，德申一定会成为更好更高的平台，助力家人们看到更美更远的景色。

会议结束之际，所有参会的会友都打开了摄像头，为本次工作会议留下一张张充满意义的合影，会议在热情满满的氛围中画上了句号，但是德申的发展、德申人的感情通过本次会议会得到跨越式的发展。