会议由冯子桐总监担任主持，各执委就2022-2023上半年度工作总结和下半年度工作计划做相关的汇报。

冯子桐总监表示：102A区用户发展和保留趋势良好，下半年度我们的目标是发展500人，目前有六个俱乐部在创建当中，希望在今年这几个俱乐部都可以创建成功。今年由周伟负责用户发展团队，我们制定的用户发展和保留目标还没有完成，但我们还有充足的时间，相信在各位执委的共同努力下，下半年我们一定能完成目标，让我们一起加油！

用户发展团队副总监周伟：102A区2022-2023年度主题是“共赢 共创 未来”！我们计划在2月份组织一场三天两夜的执委研修营，3月份组织德申友约活动，4月份组织创建说明会，5月份组织一场三天两夜卓越领袖特训营，6月份在组织一场德申友约。要把想法变成目标，把目标变成计划，把计划变成行动。希望在2022-2023下半年度能取得好的成绩，顺利完成500人的发展目标。

商务社交团队副总监李红民：商务社交板块，栾玉东执行长负责展会路演，做得很优秀，会友的一些相关资源对接都特别好，接下来我们会围绕用户发展与保留设计相关活动，做好下半年度的工作计划。

展会路演委员会执行长栾玉东：路顶记每月25日如约而至，上个月线上路顶记一共八个项目，整体感觉不错。2023年计划把路顶记和小申展活动做的更丰富一些，帮助会友对接资源。

公益互助团队副总监王金：10月份我刚接手公益互助团队，在10月份参加102B区、102D区、女性成长与发展委员会、102A区明星俱乐部活动，12月参与德申会员日活动。目前在牡丹江带动会友做一些公益的事情。

秘书长张建波：1月份秘书处以关心、关爱为主。春节期间我们准备发动各个俱乐部的秘书长去关心好各自俱乐部的会友，今年我们计划秘书处的人员走访各VIP俱乐部，了解会友需求，做好登记，和商务社交团队一起合作，除此之外，资讯社负责好常规活动报导。

常务副总监宁玲：感谢冯子桐总监带领102A区执委团队一路向前，每个人都在默默的付出；感谢林虹、张志良、黄云生总监的一直陪伴。我们要考虑如何做好用户发展与保留工作，以怎样的方式去赋能会友，这是需要共同思考的问题。希望2023年，我们可以赋能更多的会友，为更多的会友服务。

总务长王学来为大家分享了感染新冠以及康复好之后的注意事项，并表示：下半年度计划和张建波秘书长一起去走访，为用户发展与保留做出贡献。相信只要大家齐心合力，一定可以完成用户发展与保留的目标。

财务长彭久珠：加入德申四年，收获很大，财务的工作越做越细致。新的一年，财务的工作会做的越来越细致，也希望在金鹰俱乐部落实一些工作，助力金鹰俱乐部更好的发展。

第一俱乐部会长王颖：1月份的工作计划一直在沟通当中，计划做一个以访谈为主的栏目，从实际出发，了解会友需求，创造更多的学习和商务交流的机会。第一俱乐部是百人俱乐部，在102A区中起到了一个很好的标杆作用。新的一年，希望第一俱乐部可以越来越好。

明星俱乐部创会会长王金：要做好日常的用户关爱工作，及时和会友沟通，了解会友实际需求，这对用户发展和保留工作有很大的帮助。

金鹰俱乐部创会会长郭春迎：老会友保留这一块工作做得不好，近期跟刘晓庆会长再商量制定一下下半年度具体的工作计划，用丰富多彩的活动做好用户发展与保留工作。

行业兴趣团队副总监徐耀函：从2月份开始，会把教育行业委员会的工作做好，成长教育委员会可以配合一起。

商务交流委员会执行长赵勇：我做了一个忆口香的餐饮项目，希望可以用项目发展会友，同时也带动俱乐部的发展。

天元俱乐部会长温用祥：平时做的活动比较多，取得的效果也很好。下半年度将会开展更多有特色的活动，做好用户关爱工作。

诚毅俱乐部会长王美芝：之前受疫情影响很少参加活动，会友流失比较大，今年会开展更多的活动，做好用户发展与保留工作。

第四十五俱乐部会长金吉才：俱乐部现在处于一个不达标的状态，1月21日之前俱乐部会达标，下半年度我们会组织一些具有活力的活动，从而带动俱乐部发展。

第三十五俱乐部张圣焕因为最近都在外地出差，由常务副会长刘天叶主持日常工作，他表示：计划在2月份底俱乐部达标，要做好培训，帮助新会友更好的了解德申，同时也要做好赋能服务，让会友在俱乐部感受到归属感。

第三十五俱乐部创会会长于明锐：今年提出一个理念：协同发展，凝心聚力！探讨俱乐部之间如何一起更好的助力会友发展。思想碰撞起来的时候，大家都在成长。做一些有效的内容，让所有历史印记保留下来，同时和栾玉东执行长配合好，一起把会友服务的工作做得更好！让上海的力量更壮大，更有力量，更有信任度。

用户发展团队（中国区）总监林虹：102A区的基础是非常好的，尽管有人掉队，现在可能在人数方面没有那么理想，但是这些都不是很重要，重要的是在场的每一位会长们，自己要有坚定的信心和信念，能够把德申做得更好。只要我们团结协作，一定会做得更好！

惠众俱乐部（筹）创建召集人杨春莹：惠众俱乐部的发心就是普惠大众，主要倡导身心健康。发挥会友特长，让会友在俱乐部有归属感。希望通过活动来吸引会友加入惠众俱乐部，助力惠众俱乐部创建成功。

和平俱乐部创会会长宁玲：希望春节以后，大家共同努力，把和平俱乐部发展的更好。

展会路演委员会（中国区）协调长黄云生：我深刻感受到102A区这一届执委团队的付出，执委团队都很优秀，都很棒！期望在下半年度，上海的发展能够走出新的拐点和新的特色。不一定追求数量，要夯实好的基因传承。把十个健康稳定的俱乐部夯实，在此基础上承上启下，进一步的发扬光大。

法务合规委员会（中国区）法务长张志良：一直在关注102A区和所有会友的状况。病毒没办法避免，但也永远蕴含着机会，上海要充满信心，可以借此机会彼此关注，彼此问候，这就是德申的魅力。102A区沉淀下来的执委骨干可以多多关爱会友。关注用户的保留和发展是对的，但是一定要关注俱乐部的架构，如果架构不完善的话不能形成合力，俱乐部就不能很好的发展。疫情面前个人瞬间会被击倒，让人意识到团队的力量更加重要。核心成员如果形成合力，带动发展俱乐部就能够更好。另外，创建新的俱乐部和用户的发展同等重要。如果没有新俱乐部创建的话，任何一个地区的俱乐部就会没有凝聚力和活力，也很难带动发展。上海现在沉淀很多老会友，这些老会友是非常有经验的，大家一定把这些资源用好，更好的助力102A区的发展。

法务长申律师：新的一年，律动俱乐部要多组织活动，吸引更多的优秀人士加入，希望能够和其他俱乐部多联系，多沟通。

青云俱乐部会长栾玉东：我自己设置了一个八十平的茶室，平常会用来接待会友。今年活动会继续延续，举办一些个性化回家日活动，年后会选些好的场景进行互动，做好会友关爱工作。