卯兔献瑞，万物春生，102A区2月执委会如期而至。今天的执委会改变以往汇报的方式，由冯子桐总监发起特别行动小组，黄云生总监也参加了会议并做指导，执委们围坐，各抒己见，探讨接下来五个月的行动计划，如何为会友赋能，如何做好发展与保留。

102A区总监冯子桐：在6月30号我们要完成102A区用户人数800人的目标，目前完成356人。我们将建立工作小组突击队，凝心聚气，一个目标，一个声音，一个团队，2023迎来新的上升期，把商务和培训结合起来促进发展，大家全力以赴共同完成这个目标，资源“相亲”，培训赋能做好，服务好会友。我将担任特别行动小组组长，每一位行动团队成员都是副组长。目前有六位副组长。每位副组长都要成立自己的金三角团队。我们一加油完成目标。感谢行动团队和执委成员的付出和努力！

黄云生总监：今天是大家一起讨论如何达成用户人数800人的目标，同时也是上海德申发生变化的重要会议。我们的目标是健康，有序，稳健，把有价值的东西给到会友，有持续生命力。我们提出新增800人的目标，上半年度新增和保留了356人。稳中发展，边发展，边保留。今天我从自己的三个身份角度来谈一谈，会友，在俱乐部身份，执委层面，有什么想法，有什么困难？怎么解决？正心正念正行，共生共赢共发展。我们成立专项小组，阶段性完成工作，围绕发展与保留，服务和关爱会友展开工作。

商务交流委员会执行长赵勇：我们的思想不能停留在疫情以前。看事情要从两方面看：动态和静止的看待。上海现在一定要动态的来看待，我们要重新梳理工作方法，不能用以前的方案。现在可以动的时候，他希望有人去联系，这个时候恰好是发展会友最好的时机。因为他找温暖，找温暖就是找家。所以我们怎样把这个概念做出来，他们愿意加入我们，这是我们要思考的问题。要解决每一个会友的思想问题，燃起他对生活对生意对生命的一种新的看法。

律动俱乐部会长唐海燕：接任律动俱乐部以来，主要目标就是让律动俱乐部行动起来。2022-2023年度一共分了四个季度。第一个季度鼓励大家支持，顺利传承，但到第二个季度，我们没有正常运行。俱乐部的管理架构要完善，要做到人人有事做，事事有人做，活动要形成一个固定的时间，会友可以把时间预留出来，一起来参加活动，彼此互动，彼此的感染性会更好。

财务长彭久珠：2018年走进德申，希望在这里能够贡献一份自己的力量，财务长岗位对我来讲比较轻松。我是金鹰俱乐部的成员，今年的工作怎么开展，执委班子是不是有调整，我是不是能够协助到大家。会友加入德申能得到什么？我们能为他提供哪些价值？如果说我个人的力量，关于财税赋能等方面的内容，我随时可以帮助大家。

法务长申志礼：一个人他为什么加入德申？为什么春节要回家？因为那里有牵挂，有父母的温暖。在德申大家都自发行动，他有感受到家的温暖，可能会解决他遇到的问题，不管是业务上、生活上还是心理上的健康，在这里，他可以找到一些解决问题的路径。来到德申，大家可以共同发展，找到合适的伙伴。现在大家都有法律意识，法律知识，关于法律方面都会全力配合。

第三十五俱乐部常务副会长刘天夜：德申的价值问题，要能够解决企业的一些问题。建议打破俱乐部之间的界限，因为单纯的一个俱乐部不一定有那么多人愿意把自己企业的问题暴露出来让大家去讨论，同时在讨论中能够获得什么样的建议这也很重要。通过私董会的形式可以让会友具体的提出你有什么问题需要去解决，根据汇总来安排，具体操作形式，也不一定非要拘泥于私董会一个形式，可以尝试多种方式。

行业兴趣团队副总监徐耀函：我在德申整整五年，德申汇不仅仅是三个字，他有着我们的情感，它是有灵魂、有生命力的。我们的目标是500人，现在我们有经验，有团队，有案例，如何去行动去做。我们要和会长交流，同时和其他的活动相结合，环环相扣，我们一定可以完成这个目标。

冯子桐总监：我们的各位会长，有没有真正回归到自己的俱乐部，和俱乐部的会友有紧密连接，青云俱乐部两任会长紧密合作，他们是很好的榜样。俱乐部是家，我们有没有回家关心一下家人，微不足道的一个关心，有可能会感动到他们，让他们愿意加入到这里。我们一定要学习，回到自己的俱乐部，把自己俱乐部做好，自己的俱乐部发展起来，那102A区也一定会越来越好。

秘书长张建波：我是2019年1月10号加入德申的，我记忆中每一场路顶记，都是150人以上，我们为什么要发展？价值。如果给不到他真正的价值，他慢慢就不参与活动，退出德申。做企业，做俱乐部，应该有一个LP。现在内容太多，我们做减法，聚焦。比如路演，决定路演成功的第一是人数，第二是场地标准，还有宣传等。小申展，只要有人就会有吸引力，有成交就有价值。企业走访，把它形成惯例。培训，心态建设，能力培训，金税四期，财务法务培训。按规划执行，在每一个时间点要有检视能力，不是调整完再行动再出结果。

用户发展团队副总监周伟：我们要统一思想，健康有序的来发展。我担任至尊俱乐部会长时，用了3-4个月的时间，感召了20余位会友加入，保证俱乐部的平稳发展，在交接时会友还有40余位。2023年2月底，万融、昆仑俱乐部创建成功，4月底争取惠众和麒麟两支俱乐部也创建成功。一些不达标的俱乐部，要想办法达标，相信在大家的努力下，我们的用户目标一定可以完成。

公益互助团队副总监王金：我是2018年1月6号加入德申的，明星俱乐部首先完成了50名会友的目标。通过互助联谊加强会友之间的凝聚力。我们还需制作一个调查表，了解会友需求，为他们解决问题。

执行秘书长刘红飞： 秘书处和执委们达成共识，提高效率，提前把本月的活动安排出来，让会友预留出参加活动的时间。资讯社也可以根据活动时间轮岗来写新闻稿。在天元俱乐部，发动执委一起做事，多交流，了解会友想法，来德申，他需求是什么，有什么期待，能够去贡献什么，做一些同质化的对接。

至尊俱乐部会长罗晓明：至尊俱乐部目前人数不够，找问题，找方法。路顶记这两年一共做了21场，路顶记就做三件事，选人、选品、选项目。有利他的，我们才愿意为他付出时间。利他的人，诚信的产品，大家也会多一些资源链接的机会。

第四十五俱乐部会长金吉才：大家一定要团结起来，我们要有秩序的去举办各种活动，让会友在活动中有所收获，有所成长。

兴趣服务委员会执行长左邦伟：2018年2月到2023年2月。这五年在德申，个人收获非常大。从一个单身成为一个已婚男士，个人的能力不断精进。2018-2020年，担任两年执行秘书长，多了一群比较容易沟通的企业家。2020年在担任会长的同时又负责路顶记。一直到现在，私董会的主持，晨报记者，做直播，最大的收获是收获了爱情和一群兄弟朋友。从俱乐部角度，不够深入，赋能性少。尽我所能让身边人感受到德申的价值和温暖。行业部分继续做深挖专题。
时间飞快，会议进展5个小时，通过激烈的探讨，达成共识，成立“春雷特别行动小组”，敲定工作组人员，由冯子桐总监担任组长，宁玲、王金、李红民、张建波、周伟、徐耀函担任副组长。黄云生策划两个板块的文字宣传，助力邀请嘉宾，为大家赋能。赵勇担任顾问，金吉才负责友好俱乐部，左邦伟负责私董会，于明瑞负责小申展，强强联合，借助培训与商务两大板块，做好发展和服务，赋能会友。

撰稿：刘红飞